市场营销课程教学（精选十篇）
市场营销课程教学（精选十篇）
市场营销课程教学 篇1
一、市场营销课程的教学改革总体思路
市场营销课程教学改革的总体思路是在立足培养学生传统的理论知识前提下, 通过实施项目训练与实验教学的“质与量”提高学生的实践应用能力。具体表现在项目训练与实验教学的“量”与“质”两方面。“量”的方面:课堂教学改革将大幅增加项目训练与实验教学, 两者占课堂总学时的比例将由原有的20%-30%增加到的40%-50%。“质”的方面:在教学过程中实施项目训练, 引入若干教师或学生自己开发设立的项目对学生进行训练, 而在项目的选择方面应注重与课堂内容的相关性, 不脱离课堂内容, 力求两者的有机结合。同时, 注重于实施前景, 能够转换成现实的商业行为。这样, 即可以与目前的创业教育相联系, 又可以达到事半功倍的效果。实验教学在教学过程中, 一方面利用现有实验软件进行深入挖潜, 力求将现有实验软件的实验效果发挥到最大效能。另一方面, 依托部分网站、部分免费软件开发设立与课程将匹配的实验项目。在实验项目的选择上, 应如同项目训练一样, 注重与课堂内容的相关性。同时, 注重引入题材新颖、生动有趣的实验项目, 以提高学生的学习兴趣与热情。
二、市场营销课程教学改革的学习与考核方法创新
市场营销课程的教学改革的学习方法将突出合作学习, 即由原有的学生个人被动学习向团体主动学习转变, 特别突出对于学生团队精神的培养, 学生划分为若干小组, 小组学员围绕项目或实验展开合作学习, 在学习中相互补充与提高知识技能以及培养组织与协调能力。市场营销课程的教学改革的考核方法由期未成绩、项目训练、实验教学与平时成绩组成。考核方法的创新思路在于淡化期未考试, 防止考前突击。其所占的比例为期未成绩40%, 项目训练20%, 实验教学20%平时成绩10%。
三、依托真实案例进行分析教学
采用具体真实案例进行课堂分析教学, 能够激发学生的积极性与主动性, 使学生切实思考一系列的营销事件和问题、接触各式各样的经营情景, 从而更加有效地研究企业的经验与教训。通过教师在市场营销课程中引入真实的营销案例并从理论角度加以分析, 转变原有教学纯粹的理论讲授, 既可以加深学生对基础知识的理解与掌握, 也可以提高学生分析问题与解决问题的能力。例如, 围绕市场营销理论的产品组合理论教学, 可以通过分析上海家化的护肤美容类、个人清洁类、婴儿护理类等产品构成的案例, 使使学生形象直观地掌握产品组合理论中的长度、宽度、深度及相关度的基本概念。因此, 依托真实案例进行分析教学可以作为一种非常有效的方式应用于课堂教学之中, 并且具有很强的发展潜力, 有利于传统教学的转变, 使课堂教学具有更强的主动性和创新性。
四、市场营销教学中开展多媒体教学
市场营销教学上多利用幻灯片等多媒体手段施教, 这样既有利于老师提高授课效率, 也可提高学生的学习积极性, 加深学生的理解。由于多媒体教学可通过声音和投影屏幕显示文字、图形、动画、录像等向学生传授知识, 故将其用于课堂更显示出其优越性:直观、形象、快捷, 利于学生理解抽象的概念、未听懂的词汇和掌握课程的难点。同时, 知识要点、关联结构等内容以图片的形式表达并辅以注释, 学生看得明白, 教师解释起来也比较轻松。此外, 开展多媒体教学的关键, 主要在于多媒体教学软件的应用上。根据市场营销课程的教学目标与教学特点, 一方面制作的多媒体课件要满足教学要求, 即紧扣教学大纲、突出重点、利于启发、促进思维、培养能力;另一方面, 制作多媒体课件要满足技术性要求, 即利用Power Point软件等软件来设计和制作演示文稿, 要做到艺术性与交互性相统一:即画面清晰、文字醒目、声像同步, 具有较强的表现力和感染力。总体而言, 利用多媒体教学, 使得教学分析与讲解更为生动、形象, 能有效地提高学生的学习兴趣。同时加大了每节课的信息摄取量, 保证充分利用课时提高教学效果。
五、开展双语教学
双语教学是指在专业课程教学中采用国外原版 (通常是英文版) 教材, 即授课时采用中 (汉语) 外 (英语) 两种语言交叉进行, 作业、实验、考试均采用外文 (英语) 的一种教学方法。双语教学可以从以下途径展开。第一, 双语教义。为配合双语教学的具体实施, 编写通过直接引自原著的经过针对性删减与改动的市场营销基本理论、基本概念与关键术语讲义, 课前下发给学生预习, 既可以让学生阅读到原汁原味的英文, 又可以消除了学生对生词的畏惧感, 保证学生进行双语教学的信心和兴趣, 从而逐渐习惯阅读英文原版教材。双语教义应具备难度合适、文字规范、简明易懂等特点。第二, 外文案例。在双语教学过程中, 注重引入与营销理论相关的反映国外企业、品牌的英文案例。一方面能够提高学生的外文阅读能力知识;另一方面能够增加学生对国际营销领域的了解。第三, 外文试题集。外文试题集作为市场营销课程的配套素材, 其目的在于加深学生对于市场营销学的理解和应用, 引导学生系统掌握基础知识, 抓住主要内容, 提高学生以双语教学途径学习市场营销的合适的外文辅导素材。
六、利用教学实验软件开展实验教学
通过实验教学软件资源促进课程教学, 实验教学软件可以被作为市场营销课程教学的有效补充。目前, 经济管理类模拟教学软件多数是以学生扮演角色的线索展开实验, 在实验中学生会接触并运用若干功能模块。这些功能模块具有诸多的个性化、互动性特色, 供学生独立自主地设计与沟通。《因纳特市场营销模拟平台》是基于市场营销4Ps (产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion) 理论中的产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略进行设计教学软件。结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力, 构造一个有效的虚拟营销环境, 让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色, 从不同角度全面了解和执行营销决策, 并且通过优化计算模式, 以市场占有率和实际销售数量的形式反映学生的营销策略的差距。市场营销模拟软件以模拟竞赛的形式被划分为四个季度的营销实施, 学生只要输入帐号与密码即可以在这一实验平台之上做出包括市场机遇分析、品牌拓展、广告、定价、基本的销售管理决策和简化的盈利分析等决策内容。
七、在市场营销课程教学中自建实验项目
在互联网条件下, 教师可以选择与课程教学相匹配的若干实验项目, 利用IE浏览器与搜索引擎浏览众多的国外企业站点及相关页面, 借助于这些网站及页面提供的丰富素材, 学生可以更为深入地展开实验。例如, 市场营销课程的一个重要知识点即SWOT分析。通过浏览联想与IBM网站可以对两个公司涉及的SWOT素材进行具体分析。“SWOT分析”实际上是对企业内外部条件的各方面内容进行归纳和概括, 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中, 优劣势的分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较, 而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响上面。联想与IBM对于学生而言是非常熟悉的著名品牌, 学生依靠互联网访问浏览上述两个公司的网站及相关页面。从而对联想与IBM公司的优势、劣势、机会和威胁进行分别的研究, 并最终建立对于SWOT模型的理解与掌握。
根据市场营销学的教学特点, 运用案例分析、双语教学、多媒体及互联网等教学方法, 有助于学生接触更多的信息资料、提高学生的学习兴趣、拓宽学生的知识面, 有助于引导学生理解市场营销学的基础知识和实践内容, 培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力, 通过营造一种新型教学环境实现一种既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的教学方式, 从而把师生的主动性、积极性、创造性充分地发挥出来, 将学生的创新精神与实践能力的培养真正落到实处。
摘要：运用案例分析、双语教学、多媒体及互联网教学方法, 有助于提高学生的学习兴趣、拓宽知识面, 提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
关键词：双语教学,实验教学,整合
参考文献
市场营销课程教学探讨 篇2
学生学习兴趣的激发对学生之后的学习有着事半功倍的作用，因此，要想提高教学质量，教师首先要着手于培养学生对市场营销课程的兴趣，而这个过程中正确的教学方法非常重要，不仅能提高教师的教学效率还能帮助学生形成良好的学习习惯。
首先，探究式教学是根据目前的教学现状，广大教师从不断实践中总结出的一种教学方法，这一可行的教学方式不仅可以将学生转移到教学的主体地位，更能帮助学生提高自主学习和创新的能力。
笔者在教学中经常采用这一教学方法，我会在课堂上将学生分组，提出一个与教学内容相符的实际案例让学生进行讨论以及角色扮演，例如:让每组学生分别扮演顾客和销售者，最终让每个小组写出经验总结以及改进情况，这样的过程不仅让学生树立正确的市场营销理念，还能积累一定的工作经验，便于今后更快更好的适应社会发展。
其次，启发式教学主要是教师根据学生当前对市场营销课程的认知状况以及知识框架结构来帮助学生提高学习能力以及学习效率，不仅如此，该教学方式还能通过各种教学技巧和方法来营造良好的学习氛围，激发学生对市场营销课程的学习欲望。
启发式教学的进行来源于生活，教师通常是根据学生的日常生活来启发学生，让学生主动感悟到市场营销的核心内容来自生活，从而增强学生学好这个课程的信心。
比如:有次笔者在课堂上问学生平时喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上写下几个呼声较高的乳业品牌，这样学生的积极性都被调动起来，随后我给学生五分钟的时间让学生思考为什么会喜欢这些品牌的牛奶，有了这样一个启发过程，学生自然会联系到该企业的营销理念，宣传方式等，并做了非常完整的描述。
很明显，正是这样的一个简单的启发和提醒就能激发学生探究的兴趣，这对提高市场营销课程的教学质量具有很大帮助。
二、鼓励学生积极参与实践，提高自身能力
市场营销是一门需要到实际生活中实践的学科，只有将理论与实践相结合才能确保学生综合素质全面发展，在将来能更好的在营销方面发展自己，因此，教师要鼓励学生主动参与实践并主动思考实践过程、总结实践经验。
在这一阶段的学生，教师要注意为学生把握实践的范围，笔者并不提倡学生到校外进行实践，我通常会根据学生的意向帮助学生联系校内或学校附近的一些较为可靠的商店或市场供学生参与实践，并让学生在结束后总结实践经验、上交实践报告。
除此之外，我还会帮营销专业的学生组织一些交易市场模拟活动，让学生亲身经历营销的过程，更透彻的了解团队建设在营销中的重要性，另外学生还会了解到市场分析、营销策划等知识。
在多次类似的实践活动中笔者发现学生对市场营销课程的学习兴趣更浓，学生在分析知识或案例时也更加成熟，更有见地。
三、通过案例分析着重培养学生营销管理能力
在市场营销教学中，案例教学一直是提高学生营销管理能力的一个重要途径，案例教学中最重要的是对实际或虚拟案例的分析，其次是对分析的思考和总结，以这样的方式让学生最大程度的接近企业或社会活动，提升学生的适应能力和走入社会的自信心。
利用企业中的案例向学生传授知识会让学生的印象更加深刻，整个教授过程也更加生动具体。
一个好的案例会启发学生的思维，甚至会让学生受益终生，因此，教师在课前要做好全面的备课工作，挑选一些高质量、高水平且符合课堂知识的案例，只有这样才能让案例发挥其课堂效益，否则不但浪费师生的时间还不利于学生树立正确的营销管理理念。
在教师选出较好的案例后，还要注意思考方向的引导。
例如在分析服装产业时，教师要尽量引导学生向影响服装销售情况的内部及外部因素方面思考，像产业内部的管理部门的协作情况，产品的包装、款式售后服务等因素都是需要进行重点思考的。
四、定期对学生进行合理评估，检测教学质量传统的市场营销教学中，对学生的评估通常局限于书面检测，但事实证明一些平时书面检测成绩较高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平时成绩不出色但思维活跃的学生却能在企业中表现出色，这边反应了传统评估的弊端。
于是，教学改革后，综合测评是市场营销课程的基本评估方式，我将学生的测评分为了三个方面，一个是课堂上的表现，其次是日常的实践情况，最后是书面检测，书面检测通常以对知识的理解和运用为主，这样对学生的评估基本不会出现偏颇。
而且在每次评估后教师都要总结每个学生的优点以及学习的不足之处，并及时的给予学生鼓励和指点，帮助学生进步，只有这样教学的整体质量才会逐步提高，中职学校才能为社会提高更多更优秀的营销管理人才。
四、结语
近年来市场营销课程教学已经取得了不少成果，但随着经济的发展，社会对营销管理人才的要求逐年提高，而作为衔接学生和社会的我们，要根据社会发展的动向不断实践教学方式方法，为提高教学质量总结更多的教学策略，根据市场营销学科的特性，
《市场营销》课程的教学情境设计 篇3
关键词：情境教学；市场营销；设计
教学情境设计就是在课堂教学过程中，结合教材内容和紧扣教学目标，为学生创设一个有文化内涵的学习环境和活动场所，避免将教学过程变成枯燥的讲授和硬性的灌输，使学生置身于特定的教学情境之中，以满腔的热情，浓厚的兴趣在轻松愉快中接受知识、掌握技能，并在这一过程中增强形象思维能力，丰富想象力，获得审美体验和情感升华。
学习情境法是对以往常常规的、单调、固定的教学模式的一种挑战，在原来机械而单调的教学过程中，学生感到枯燥无味，课堂气氛沉闷，造成学生心理上厌倦情绪，教学质量难以提高，想要扭转这种局面，结合教学的具体内容，合理运用情境教学是一个好方法。情境教学法是指在教学过程中，教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生的心理机能能得到发展的教学方法。情境教学法的核心在于激发学生的情感。教学实践证明，学生的积极主动精神不是自发产生的，而需要教师启发和诱导，所以，我们在课堂教学中，要创造一切有利条件，去启发诱导学生积极地学习，才能提高课堂效率，达到理想的教学目标。就现代教学论的观点而言，有很多先进的教学方法可以实现这一目标，其中，根据教学内容，有针对性地创设一些情境，可大大激发学生的学习兴趣和积极性。本人通过这次学习同时根据自己的教学实践在《市场营销》课程的教学情境设计时进行了以下几方面的研究和探索。
一、设计精美导语，诱发兴趣
导入新课，是课堂教学的重要环节，为了使学生的心理从上课伊始就有效地定格于市场营销教学，教师应根据课程性质，设计精美导语。好导语是完成教学的前提。因为优美的导语，可烘托出特异氛围，把学生感情引入到课文情景中去。如第一次课时候时，我是通过给学生讲了2个故事作为我的课前导语的：一个是鞋子的故事，通过美国某鞋业公司的三个推销员到非洲市场考察鞋子市场的故事来让同学们判断谁是真正合格的营销人员，还有一个是杯子外面的世界，告诉同学们一个普通的杯子如果赋予它不同的含义那它的价值是不相等的，这就是真正的营销。以2个小故事为导语大大地激发起了学生们浓厚的学习兴趣，为教和学创设了一个良好的心理情境。
二、巧妙提问，激发想象
课堂提问和课堂教学关系密切。提问又是一门艺术。提问如果过宽，不能触及疑点，那么，即使课堂气氛热烈，也无补于教学目的的实现；如果过深，超出学生的智力水平，那么他们会因此而丧失“跳一跳”去“摘桃子”的信心。巧妙的提问，须在创设情境上下工夫。如教学市场营销的概念时候先提出问题：“什么是市场营销？”然后要求学生先思考然后根据自己对市场营销的认识各抒己见，有的同学认为就是推销，有的认为是广告……通过对同学答案的综合来引出市场营销正确的概念。教师提出具有一定概括性的问题，与学生已有的认识结构之间产生内部矛盾冲突，学生单凭现有的知识和技能暂时无法解决，造成了认知上的“失调”，于是就激起了学生的求知欲望，形成一种教学情境。在这种情境中，学生定会产生急切的“愿闻其详”的心理状态。
三、运用多媒体辅助教学创设情境
随着当今信息技术向教育的扩展，多媒体教学手段在教学过程中的应用越来越普及，多媒体是集文字、图像、视频与音频于一体的教学辅助工具，它能够实现用视觉、听觉与感觉等多种感观同时刺激神经系统，达到活跃气氛、激发学生积极思维的效果。教学中把学生引入教学所创设的情境之中，让学生尽心地感受声音和图像魅力，增强现实感，这是至关重要的。
教师在创设促销策略的广告策略教学情境时，可以给同学播放不同特色的广告，让同学知道不同的广告它的创作主题和创作诉求及其设计都是不同的，自然效果也不尽相同。同时选用不同的广告媒体也有不一样的效果。
四、实地实践操作，激发学生参与教学
教学来源于生活，而教学的最终目的是应用于实践和生活，教师要充分从身边的资源中创设实验践情境，让学生在亲身实践中真实体验到课本上的知识，体验到学有所用，可以大大地提高学生学习的兴趣。同时，通过实践操作，动手动脑，有效地发展学生的学习思维能力。比如在学习促销策略的时候，教师可以充分利用学校附近的几家大型超市，和各个超市联系好，让同学们周末的时候去做真正的促销，我们利用身边的大型超市作为实验场地，创设实践情境。让同学们可以真正地把课堂上的知识转化到实际的操作过程中去。这对我们的教学可以起到事半功倍的效果。因为在实践过程中，学生可以直接掌握和体验新知识，特别是其中的概念性知识从中得到会意。这可以培养学生利用固有的间接知识解决实际问题的能力和实践与创新的精神，使学生真实体验学有所用的成功和喜悦，从而周而复始地激起自己学用结合的兴趣。
市场营销是物流专业和旅游专业的一门专业基础课，也是一门注重实践性和操作性的学科，在市场营销专业教学中，不仅要强调基本原理和基础知识的传授，更要强调实践过程，使学生在学习中能够体验到管理情境。情境教学以其自身特有的魅力为学生所喜爱，通过营造活跃的课堂气氛，激发学生的兴趣，促进学生智能的发展，从而使课堂教学获得最佳效果，并在落实基础知识的过程中，培养了学生对市场营销原理综合运用的能力。同时，情境教学能更好地发挥教师的指导作用和学生的主体地位，是实现教学的一种有效手段。
参考文献：
[1]高宏，钱晓冰.情境模拟教学法在旅游专业课中的应用[J].中国职业技术教育，2005，（22）.
[2]李翠白.西方情境学习理论的发展与应用反思[J].电化教育研究，2006，（9）.
高职市场营销课程有效教学手段 篇4
市场营销课程与其他管理类课程相比较, 具有较强的实践性和应用性, 在教学中应该注重培养学生的创新思维、探究性思维, 以期用所学理论指导市场营销活动的有效开展。高职院校市场营销课程具有一定的独特性, 如:知识不需要太系统, 但对具体的操作方法要求较高, 既需要让学生认识客观规律, 又要培养学生创造性。对于市场营销课程教师来说, 这门课程是一个看似简单而教学难度又较大的课程。所以, 在进行市场营销教学中, 如果不能结合实践、结合学生的特点进行教学, 根本无法达到开设市场营销课程教学的目的。在市场营销课教学中有效的教学手段有以下几方面:
1 任务驱动与案例教学相结合
任务驱动法是给学生布置工作任务, 让学生在完成任务的过程中进行学习的一种方法, 它将以往以传授知识为主的教学理念, 转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念。将再现式教学转变为探究式学习, 使学生处于积极的学习状态, 每一位学生都能根据自己对当前问题的理解, 运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。
案例教学法在市场营销课程教学中虽然是常规教学方法, 但是确实是必要的有效的教学方法之一, 通过对企业营销中成败案例的讲解, 让学生接受思想、扩展视野, 达到教学目的。常规的案例教学多采用讲解式, 即以教师讲述介绍为主, 能够说明问题即可, 对案例的发挥不多。事实上, 在经典的案例上进行发挥, 增减影响因素后让学生思考、研讨, 能够进一步起到发散思维、举一反三的作用, 起到更好的教学效果。
将这两种教学方法相结合, 给学生布置分析研讨案例的任务, 既调动学生的积极性, 激发其自主学习的热情, 又围绕案例的教学内容, 培养学生的发散思维和创造性。在实施中注意, 案例不要设标准答案, 教学的目的不是寻求标准答案, 而是要培养学生分析问题解决问题的能力。但是开放的学习氛围不等于学生可以信马由缰、随意地发挥, 把案例分析装到任务驱动的框架中的一个好处就是可以借助任务完成的成效, 给学生以评价, 学生案例分析的合理性、可行性都是判断其任务完成好坏的标准。
2 情景模拟与实际训练相结合
市场营销是一门实战艺术, 不能脱离实际, 因此模拟现场实际的情景模拟教学法是非常有效的教学方法之一, 它可以通过模拟情景的真实性和感染性, 使学生达到亲历的效应, 加深感受和理解。模拟毕竟不是真实的, 学生往往很难百分之百的投入, 如果与实际训练相结合就能够达到更好的效果。例如进行市场调查, 模拟一定市场环境的同时要让学生真实地开展调查, 之后用数据说话, 写出调查报告, 从中对学生进行实际训练, 就能够达到使学生认真参与的作用。
情景模拟与实际训练相结合的过程中要做好以下三方面工作:
第一, 要给学生足够的表现自我的机会, 要注重激发学生参与训练的热情和积极性。例如进行模拟销售, 给学生设定一个独特的销售情景, 并选取不同的学生进行角色扮演, 当学生完成情景模式中所要求的教学任务后, 便可要求教师和学生对其在销售中的表现进行评价和分析。这对于发现学生在销售中所具有的优势和不足具有极大帮助, 同时这也使得市场营销课堂教学变得更为生动和形象。
第二, 要给学生充分的自我管理的空间, 使模拟更具有训练的作用。教师只是给出一个情境, 具体如何进行角色扮演由学生自己设计。各小组在明确本次职业活动的内容与能力的基础上, 推选出自律性及组织能力较强的学生为小组的组长, 组长再来合理分配小组内的角色, 充分调动学生的主观能动性, 锻炼学生的协调能力。通过活动, 学生将逐步学会如何合作、如何解决矛盾、如何使局部利益服从整体利益、如何协调统一个人目标与团队目标的方法。
第三, 模拟后一定要进行总结, 要让学生学会讲解表达。每个学习团队自主选择代表陈述本组的工作成果及相关分析, 其他小组成员可以提出质疑或补充, 在对抗、合作的辩论中锻炼学生的口头表达能力及沟通能力。
3 分组教学与小组考核相结合
市场营销课程情景教学模式 篇5
一、精心选择情境模式
目前，营销方面的情境比较多，作为教师应该根据教学目的、教学要求以及学生的接受能力对所选情境进行认真的挑选，以便于学生能够在情境教学中理解各种营销理论。具体而言，一个好的情境模式必须符合以下几个要求：1、情境的真实性和生活性目前市场营销的教学理论多沿用20世纪90年代初从美国引入的营销理论，许多范例也是来自于国外企业，这往往使学生产生陌生感，难以引起共鸣。我认为只有真实的、贴近生活的情境，学生才会认真地听、用心地想;才会提高每位学生参与的积极性。所以，选择的情境最好是近期发生的，反映我国企业营销实践的，最好是本地区的。同时，我还经常鼓励学生写营销日记，即把每天看到的、听到的事情记下来，然后在课堂上进行讨论。经过这样的讨论，学生对该情境的印象特别深，再加上教师有力的分析就会使学生明白，书本上的理论不是空洞的，而是广泛的存在于实际生活当中的。2、情境要突出教学目标 情境的选择要结合学生的层次和能力，选择合适的教学情境，所选择的情境不仅要考虑学生是否易于接受，也要突出教学目标。根据以往的教学经验，我认为一般采用字以下的.小型情境或最多不超过5000字的中型情境为好。如果所选择的情境篇幅过长，环节过多、信息超量，学生对情境的分析和研讨就会超出相关理论的学习范围，不利于理论知识的传授。
二、灵活讲授情境
教师在利用情境进行教学的过程中，要结合相关的教学重点和难点并且根据教学环境来使用，所以在教学工作中我们应该灵活的运用情境。具体来说，我认为有以下几点：
1、利用情境，导入新课
根据以往的经验，市场营销这门课程有其自身的特点，前面几个基础章节理论性很强，讲授起来学生不好理解，但是如果这些基本理论讲不好又会影响以后的学习和实践，这个时候我们就可以利用情境教学来导入新课。比如在讲解 “市场营销的相关概念”时，我列举了“到寺庙推销梳子”的情境模式，通过这个情境的讲授，学生们惊讶的发现把梳子推销给寺庙这一看似不可能完成的任务也是可以办到的。这时我立刻引出“市场营销需要不断的开发潜在需求”这一重要理论， 学生在听故事的过程中不但掌握了市场营销学理论，而且印象也比较深刻，从而达到较好的教学效果。
2、利用情境，突出重难点
教师在教学过程中，会遇到很多教学重点和教学难点。这些问题一般来说，都是教学内容的重中之重。如何解决这些问题的教学呢?我们可以利用情境教学的方法，将枯燥复杂的理论结合经济生活中的具体事例，通过对于这些事例进行分析，然后让学生分小组进行讨论，最后同学们在教师的引导下自己总结知识点。这样将理论结合实际，学生们会发现理论并不是没有用而是对于实际问题的归纳和总结。比如在讲解“消费者行为分析”这一章节时，重点是“为什么要进行消费者行为分析?”，难点是“如何进行消费者行为分析”。我列举了“联想公司”的营销策略 ， 首先，在课前要求学生做市场调查，把联想公司所有的电脑型号和价格收集起来;然后，课上提问学生“为什么联想公司要推出这么多种型号的电脑?”，学生们通过讨论得出结论：不同的人群对于电脑的配置和价格需求是不一样的;最后，我给学生们总结不同的消费人群的消费目的是不一样的，也就是说他们的消费者行为不同，所以我们要做消费者行为分析，学生们做市场调查的过程就是做消费者行为分析的过程。
3、利用情境，总结和复习教学内容
市场营销理论是一个庞大的理论体系，我们在教学过程中不但应该将每一个小的知识点给讲清楚，而其需要对所有知识点进行总结和复习，进而使整个理论在学生心中成为一个完整的体系。比如在讲完“定价策略”这一章时，我采用了“日本自然堂”的情境，要求学生用全章的专业知识来分析日本自然堂公司在价格方面为什么能够占领中国市场并要求学生写出分析报告，用这样的方法就可以帮助学生对于全章的知识点进行复习总结。
三、情境教学存在的问题
情境教学模式如果在教学中滥用，必然会带来诸多问题，总结个人多年来在情境教学中的经验，我认为在教学过程中应该注意以下问题:
(一)教学过程中应理论结合实际
教学过程是一个严谨、复杂的过程，在这个过程中应该以向学生传授知识和技能为主。我们因该时刻注意知识点的传授，不能把情境教学变成“讲故事”。否则的话课堂氛围看似很活跃，学生也积极参与，但是课上学生什么知识也没有学到，理论实际两张皮，仅仅是听了一些有趣的故事。所以我们不能把课堂变成故事会。
(二)教学过程中应把握情景教学中的“度”
我认为在情景教学模式教学中教师起的是引导的作用，学生应该积极配合教师参与教学活动。既不能教师独自讲授，忽略学生的主体作用，也不能让学生自己盲目的讨论，从而失去教师的引导作用。这就要求我们教师在情景教学中充分把握好“度”，做好学生的引路人。
中等职业教育的教育目标是培养既具有实际工作能力，又符合企业需要的各种技能性人才。市场营销课程是中职学校的一个重要的课程，这就要求我们在一线工作的教师应该以职业教育的目标为出发点，增强学生实际动手和解决问题的能力。而市场营销课程也有其自身的特点，在教学过程中学生实际动手操作的机会不多，那么我们就应该利用情境教学模式，把理论和实践相结合，多引入一些社会管理和经济生活中的实际情境，通过这些情境帮助学生们掌握必要的职业技能。最终可以在教学过程中实现教学目的，既为学生创造就业机会，也为社会培养更多合格的市场营销人才。
参考文献：
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[3]李佛关. 营销观念指导下的《市场营销学》教学探讨[J]. 成功・教育,(3).
[4]文光,宁川.营销的100条黄金法则[M].中央编译出版社,2004.
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【关键词】市场营销 案例教学多媒体教学实践教学
国内不同层次传统的市场营销专业教育,基本侧重于理论教学,存在实用性差、脱离实际的弊端。在旧的教育模式下,市场营销专业毕业的学生在进入社会工作后往往发现所学与实际所需有较大差距。因此,改革市场营销教育教学方法和手段势在必行。本文对市场营销专业课程的教学方法作初步的探索。
一、 案例教学
案例教学法由美国哈佛商学院首创,目前在西方已形成了完善的案例教学体系。与传统教学相比较,案例教学在理论联系实际、激发学生学习兴趣、启发学生思维、师生交流互动、解决实际问题等方面具有显著优势。学生能够尽快进入营销角色,熟悉营销工作内容,形成鲜明的职业意识,获得职业经验和实际营销能力,增强就业竞争力。
案例教学法是在教师指导下,根据教学目标的要求,利用案例展开教学活动,组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。教学过程中通过分析案例,促使学生突破原有的知识范围,从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题,弥补机械接受知识的弊病。
首先,选择合适的案例是搞好市场营销学教学的首要环节。案例选择是否恰当,直接影响课堂教学效果。用于教学的案例,一是应符合教学目标的要求,紧扣主题;二是应针对教学对象的具体情况,难易适度;三是案例要新,所选案例应基本反映目前的市场环境和企业状况,不能脱离现实;四是案例应具有典型性,能起到举一反三、触类旁通的作用;五是反映国内企业的案例要占较大比例,一方面学生相对较熟悉本国市场环境和企业情况,有利于分析;另一方面能更好地发挥案例教学学以致用的作用。
其次,课堂教学的组织是搞好市场营销案例教学的保证。案例教学的课堂组织形式应当考虑施教对象的特定条件。对于缺乏实际工作经验的学生,运用案例法的课堂教学采用的具体形式主要有:一是围绕特定的案例来进行某些章节讲授,学生通过教师对案例的分析,对教学内容会有较实际和深刻地认识。二是将选编好的案例发给学生,让学生事先作好参与讨论的准备,可采取先小组讨论,后选代表全班发言的结合方式。三是将营销案例发给学生,要求学生针对案例进行独立阅读、思考和判断,最后写出书面分析报告。教师通过分析报告了解并评判学生掌握市场营销学知识的程度和分析解决问题的能力。
市场营销专业课程在实施案例教学时,教师应树立“以学生为主体”的教学理念,充分体现学生的主体地位,教师的角色应当是:介绍案例的背景资料,进行必要的引导,有时要同学生一起对案例教学进行必要的小结。
二、 多媒体教学
近些年来,现代电子技术和通信技术的飞速发展,为多媒体辅助教学的运用打下了坚实的基础。通过使用市场营销多媒体教学系统,学生能够充分体验市场营销在市场经济条件下的环境分析、市场调查、营销战略、营销策略、营销计划、计划实施、计划执行评价。同时,该系统通过突出重点(如营销策略、营销计划)、直观而动感设计(配有生动活泼的互动教学动画)、合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例,增强了教学的趣味性。学生通过分角色的实习演练,逐步理解市场营销工作的职责、工作程序以及与各部门的协调和服务关系。学生或者老师可以通过增加实习案例举一反三、触类旁通,将所学知识融会贯通到市场营销中去,使学生毕业后能迅速适应企业的实际需要,为承担市场营销工作打下坚实的基础。
充分有效地利用这些先进的多媒体教学手段进行市场营销教学,应做到以下几点:
首先,应搞好计算机模拟教学。通过专门的计算机软件,模拟现实营销活动中复杂的信息流和瞬息万变的市场状况,再现在错综复杂的动态环境下,各企业依据各自的市场营销策略展开公平竞争、不断优胜劣汰的过程。而学生作为管理决策者管理各自假设的公司,运用所学知识进行财务、投资、营销状况分析和市场预测,正确认识和准确把握公司面临的困难和机会,合理制定市场营销决策。学生置身于动态竞争环境中,在计算机软件所创造的千变万化的竞技场内,可以看到自己所作的各种决策产生的后果,如市场占有率、公司在行业中的排名、股票收益、产品质量、产品成本、销售收入等的变化。计算机模拟教学法大大缩短了营销管理教学与实际商场之间的距离,在学校里创造了理论与实践相结合的最佳模式,促使学生将多门知识融会贯通,积极思考,并提高学生分析问题、解决问题的能力。
其次,建成校园教学网络。借助于校园教学网,师生之间、学生之间、教师之间可以共享该网络上的信息资源,可以用电子邮件方式进行相互交流和问题探讨。对学生来说,在这个校园教学网上,可以随时调用网络上的单元和综合自测软件,业务实战模拟操作软件等市场营销教学软件,以强化自己对市场营销的基础知识、基本理论和基本技能的学习和掌握。
再次,采用录像教学方法进行市场营销案例的教学。录像教学法是运用电视播放录像带或DVD进行教学的一种教学手段。它可以突破时空界限,集声、情、形、色于一体,直观生动,信息量大,能充分调动学生的听觉和视觉功能,开拓学生思维,扩大学生知识面。
三、 实践教学
市场营销是一门应用型学科,培养学生的实践技能对将来学生就业起着至关重要的作用,因此,加强市场营销专业实践教学非常关键。
目前,市场营销专业实践教学中存在的主要问题有:一是缺少专门或固定的实习单位。从实际情况来看,市场营销专业难以有稳定的校外实习基地,这主要是校外一些实习场所大多属于企业或个人所有,企业或个人更多的是注重经济效益,不可能总是无偿地给学生提供实习基地;校内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习,即使有也主要是提供给勤工助学的学生,而且名额也非常有限。二是校外分散性的实习难以控制质量。由于学生人数众多,学校也无法满足那么多的人集中实习,因此,实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找的,这样就带来了实习管理困难的问题。 三是学校对市场营销教学实践环节投入不足。市场营销实践环节需要投入较多的人力、物力和财力。为了便于教师和学生开展实践教学,既要购置相应的设备和物品,又要为实习中的交通、食宿、管理和人际往来支出一定的费用。如果没有足够的投入,实践教学很难达到预期的目的和效果。
要提高市场营销专业实践教学质量,可从以下方面入手:
首先,转变教育观念。当前,职业教育教学理念应是以就业为导向,以能力本位,强调实践性教学,强化技能培养,以学生为主体。
其次,加强校外实习基地的建设。校内的实验室毕竟不能代替真实的市场环境,因而校外实习基地也是培养学生综合素质的重要场所之一。
再次,改革实践教学方法,强调仿真性和互动性。在市场经济条件下,企业有自身的利益考虑和相应的行为,一般不愿提供实习的基地。学校可以改革实践教学方法,强调仿真性和互动性,充分、合理地利用可能的教学资源,改善情景模拟教学的效果,从而弥补实践教学的不足。具体操作如下:一是市场营销基本能力训练:(1)表达能力。可采用渐进方式进行练习,一开始是讲故事,比较简单,大部分同学都能很好完成。再进行有预备的演讲,事先给定题目,课后准备,上课时演讲。然后是即兴演讲,现场给题目,每个人讲五分钟。最后是辩论,锻炼表达能力和反应能力。(2) 思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃,创新能力强。可通过做智力游戏,练习学生多角度思考问题,如猜谜语、脑筋急转弯、智力破案等游戏,培养学生多思考多创新的习惯。(3)团队合作精神。为了培养学生的团队精神,可以设计一些小游戏,如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑,让学生在游戏中感受合作的乐趣,增强合作意识,体会到团队合作精神的重要性。二是市场营销专业能力训练。(1)市场调查练习。市场调查课不能局限于课堂讲授,讲完市场调查的基本知识之后,应组织学生利用网络搜集多种资料,资料预备充分后分小组设计问卷,各小组初稿完成后再一起讨论存在的缺陷并不断完善。问卷完成后,由学生深入社区采样,然后再组织调查,调查完成后利用计算机统计出来结果,进行市场分析,最后以小组为单位制定营销计划。(2)产品设计练习。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷,进行改进,每一个细节的变动都可能带来新的商机。(3)公关策划练习。针对社会上发生的实事,制定相应的公关策略,如某个企业被发现有过期食品在市场销售,被媒体曝光,作为企业市场营销人员,应该如何挽回影响。(4)广告策划练习。搜集电视、报纸、网络广告,让学生分析这个广告设计内容的优缺点,投放媒体的时间是否正确,假如有不同意见,你会怎样做。(5)促销策划练习。选定几种产品,要求学生写出促销策划方案。(6)鼓励学生利用课外时间做兼职。这可以增长经验,熟悉市场运作模式。
【参考文献】
[1]程秀芳.浅谈案例分析在市场营销教学中的应用[J].煤炭高等教育 ,2001(9)
[2]蔡燕农.市场营销案例分析[M].北京:中国物质出版社,2002
[3]陈洪安.市场营销专业实践教学体系的构建与实施[J].淮南工业学院学报(社会科学版),1999(1)
【作者简介】唐春花(1974-),女,广西桂林人,桂林市财贸管理干部中等专业学校教务科副科长,讲师,研究方向:市场营销、企业管理等。
市场营销课程中的案例教学 篇7
关键词：市场营销,案例教学,教学方法
市场营销学于上世纪起源于美国, 80年代引入中国, 是商务专业的重要课程。作为一门实践性和应用性极强的学科, 我们传统的教学模式 (理论知识+技能训练) 已远远不能满足社会对职业人才的需求。市场营销所倡导或培养的是这样一些职业人才:不像工程技术、会计、金融那样专门化, 却又在各类企业和非盈利组织管理中无所不至。因此, 引入案例教学, 锻炼学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力已成为营销教学中的常用手段。
一、案例教学的内涵与特点
案例教学模式, 它是一种以学生为中心的、理论与实践相结合的互动式教学方式。案例教学模式起源于1908年建院的美国哈佛商学院, 最初用于工商管理, 现已扩展到管理学的各个领域, 成为现代管理教育的重要方式。营销学的案例教学是教师在其教学过程中, 依托围绕某一课程主题的案例文本, 在学生阅读案例的基础上组织学生讨论, 以形成对案例所描述情景与问题的理解、判断和形成解决方案的过程。作为一种教学策略, 在案例教学中, 学生可在特定案例所描述的商业背景下, 运用他们的经验、知识、判断技能来进行分析。这种开放、多向交流的模式激发了学生的创造力, 较之于传统的教师单向传授理论、学生被动记笔记的方式而言, 更加注重以相互联系和整体的方式来反映组织环境, 使学生了解真实的商业环境和运作形态。案例教学改变了传统教学中从概念到概念的注入式、相对抽象的过程, 促进学习者的自主、合作、研究性和探索性的学习。它以讨论为基础, 期望学生对自己的学识负责, 推动知识和思想在师生间的多向流动, 提高和增强学生的评论性、分析性思维, 以及概括、辩论及说服力方面的能力和自信心。
二、市场营销教学案例的开发
(一) 、教学案例的基本结构, 相对完整的教学案例基本结构包括以下要素:
1、主题:借助主题反映案例要研究的主要领域和思想。2、案例的正文:介绍案例发生的背景, 涉及的主人公所碰到的事件或难题。3、思考题:围绕案例主题和正文, 形成促进学生结合理论来分析和判断的问题。4、参考文献:案例是在谁、哪些研究成果上进行改编和调整形成的。5、附录:案例中涉及的作为辅助判断的材料。如果作为进一步考核学生的内容, 教师还可以在案例文本的最后, 附上一页“讨论总结和案例建议”, 一方面可促进学习者能提交讨论后的报告, 深化其对讨论要点的理解, 作为考核其学习效果和能力的依据。同时, 也可通过这样的途径来了解案例中存在的不足和需要修改之处, 通过集体智慧来完善案例质量。值得注意的是, 案例结构的重要性是相对的, 案例内容能够完整展现案例的主题与相关信息是教学案例的核心追求。
(二) 、教学案例的开发过程。
教学案例的开发写作, 首先根据学生的需要来服务。总体上, 教学案例的撰写要经过主题确定、选择案例、搜集材料、组织编写四个阶段。1、主题确定阶段。教师要了解并初步确定案例的研究目标与任务, 也就是使用案例想要阐述的主题和基本概念。因此, 主题的确定和基本理论框架是开始编写案例的重要一环。市场营销的课程中, 可以涉及消费者购买行为、市场细分、产品组合、定价策略、分销渠道、促销手段等具体主题。2、选择案例阶段。在案例的选择中, 与研究目标相关的理论能提供必要的指导。由于同主题和相关理论匹配的案例可能有多个, 因此从备选案例中选择出更合适和紧密的案例作为研究对象, 可以更全面和准确地突出主题。3、搜集材料阶段。搜集充分的案例材料是教学案例研究的基础。中国总体经济环境的发展、企业数量及其营销活动的增多、商业营销报纸和杂志的大量出现、网络站点和论坛中丰富的营销信息, 都给教师们搜集案例素材提供了丰富的线索资源。4、组织编写阶段。案例文本的写作过程, 同时也是写作者研究某一主题和事件的过程, 其写作完成的教学案例要为市场营销课程的“有趣、有益、有用”为宗旨。往往在写作过程中埋下伏笔, 注意信息的布局和准确;在语言风格上, 追求更为有趣、生动、吸引学生的方向, 尤其要注意细节和具体。
三、案例教学在课堂教学中的运用
(一) 、课前准备:案例的选择与分类
1、案例教学要求教师做大量的资料积累, 并根据教学内容划分专题。
在现行的中专和高职教材里案例可根据章节内容分为市场细分及目标市场、产品、价格、分销、促销调研与预测、综合营销策略、国际市场营销8个专题。
2、结合章节知识点为每一个专题选择2至3个典型案例。
典型案例应具备两个特征:在营销实战中合理的运用了相关章节的理论知识;是学生知晓的、熟悉的或在日常生活中能接触到的产品、企业、服务。
3、根据学生学习能力和教学要求精心设问。
设问是贯穿案例教学的主线索, 首先要把握好难度, 太难会打击学习积极性, 太容易又不能引起兴趣。由于中专生在理解能力和人生经验的局限, 难度较大的问题需要教师进行分解, 即把一个复杂问题转化为若干个小问题, 难度适中、拾级而上、层层递进, 导入知识点。
(二) 、课堂教学:案例讨论
1、讨论、辩论、回答设问是案例课堂教学的主要形式。
教师是课堂的引导者:提出主题控控制节奏。学生是课堂的主体:讨论交流、回答问题。在这个过程中, 学生对理论知识产生了感性认识, 意识到可以运用书本的知识去解决实际问题, 从而激发学习兴趣。由于案例教学的答案不是唯一性的, 教师应鼓励学生积极思考、大胆发言, 提出自己的见解, 并陈述理由。以此锻炼学生的思辩能力。
2、适当的理论知识讲解是案例教学必不可少的铺垫和辅助。
案例教学归根到底是为了让学生更好的掌握和运用理论知识, 只有具备基本的理论知识才能进行案例分析, 完成“理论——实战——理论”的一个课堂模拟。
(三) 、课后作业:案例总结
案例总结是课堂内容的总结和延伸。通过搜集资料和对一些实际问题的思考及对策研究, 培养学生运用知识解决问题的能力, 以拓展思维、丰富视野, 更加适应社会对营销人才的要求, 在日后的求职中占据先机。
四、案例教学的主要问题
虽然案例教学法取得了良好的效果。但也遇到了不少的阻碍与问题, 有待于理论研究和在实践中探索, 主要表现在以下方面:
(一) 、教师的实践和教学能力不足。
采用案例教学法的前提条件是教师自身必须具备较强的分析、解决实际问题的能力, 但由于大多数教师是“校门”到“校门”, 没有实践经验, 教师又不能长期深入企业, 因而无法有效地对案例进行研究、判断、引导学生进行思考学习。在此情况下实施案例教学, 只不过是在课堂教学中穿插了某些案例作为教学的补充和说明, 案例启发角度比较单一, 案例点评不够深入、全面, 影响案例教学的效果。
(二) 、学生的知识面窄, 学习方法存在问题。
案例教学是具有较高难度的教学模式, 在对教师要求较高的同时, 对学生的要求也比较高。案例教学要取得较好的效果, 要求学生具有一定的营销理论知识、管理学知识、广泛的背景和较丰富的社会阅历, 从而在案例教学过程中能展开讨论, 相互交流, 取长补短, 开拓思路。但营销课程的开设安排在二年级至三年级, 此阶段的学生仅仅掌握一些基本营销学知识, 管理学知识尚未涉及, 社会阅历较少。
(三) 、选择案例质量不高。
目前, 教学案例主要来自于一些著名大企业的得失成败中提炼出来的经典案例, 经典案例往往篇幅过长、背景过于复杂、问题的难度过大, 而教学对象是没有工作经历和缺乏社会经验的学生, 因其知识储备不足可能会无从下手, 丧失参与的兴趣, 因而难以达到案例教学应有的效果。另外, 有的案例来自新闻报道、报纸、杂志改写的实例。此种案例内容较新, 学生感兴趣。但这些新闻、报道的材料, 由于缺少加工, 不能达到一定的深度, 且带有偶然性, 很难用正常的理论分析出来。
(四) 、基础设施薄弱。
营销案例教学不等同于课堂上的案例讨论, 而是一种模拟式的教学实习, 因而需要一定的教学投入并建立专用的教学设施, 才能适应案例教学的需要。然而, 现行的案例教学中, 除少数高校的案例教学设施比较先进以外, 大多数职业学校至今仍缺乏专门的案例教学教室、缺乏足够的信息资料、缺乏多媒体教学工具和高质量的课件等。不仅教学经费投入少, 而且教学基础设施不完善, 不利于提高案例教学的质量, 不可能达到案例教学的质量和要求。
参考文献
[1]龙君伟.案例教学:组织案例讨论的技巧[J].教育理论与实践.2002.11
[2]欧阳桃花.论工商管理学科的案例研究方法[J].南开管理评论.2004, (2) .
提高市场营销课程教学质量的思考 篇8
关键词：市场营销,教学质量,教学方法
市场营销学是20世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的科学, 是商品经济高度发展的产物, 在拓展市场、促进企业生产和社会经济发展方面具有不可估量的作用。改革开放以来, 随着我国市场经济体制的确立和逐步深化, 市场营销教育受到广泛的重视。但是, 由于市场营销教育在我国发展历史不长, 在实践中还存在许多问题。如何提高市场营销课程教学质量, 培养适合中国市场经济发展需要的营销人才, 是亟待解决的课题。
一、精选教学内容, 激发学生学习兴趣
托尔斯泰说过:“成功的教学所需的不是强制, 而是激发学生的学习兴趣。”兴趣是最好的老师, 是激发学生自主性学习的内在驱动力。人们只要对某种事物产生兴趣, 就会乐此不疲地学习。传统的市场营销教学往往以复习、提问等形式开头, 使学生在上课之初便产生枯燥、乏味的心理, 一堂课下来教学效果可以想象。对于市场营销专业学生来说, 真正能激发学习兴趣的莫过于教学内容本身所具有的魅力。教师在教学过程中, 根据学生的实际情况、学科发展的现状, 灵活主动地对教学内容作适当调整、增补, 以求精心选择。尤其是近年来市场营销理论发展新动向, 如绿色营销、网络营销、情感营销等内容都可以穿插入教学过程中, 既活跃了课堂气氛, 又加深了学生对市场营销的理解。
二、采用多种教学方法和手段
传统的填鸭式、灌输式教学方法以教师讲授为主, 学生总是被动地接受所学的内容, 没有独立思考问题的空间, 面对枯燥的理论知识无从谈起学懂多少。造成学生在校时往往只学到了一些粗浅的理论知识, 缺乏在实际工作中解决问题的能力。不能很好地适应工作岗位, 也难以达到企业对于人才的要求。因此, 改变以往呆板的教学方式, 采用灵活的教学方法在今后的市场营销教学中显得尤为重要。
1. 运用启发式教学法
启发式教学法从调动学生学习的主动性, 培养学生学习兴趣入手, 启发学生积极思维, 分析问题, 并与实践相结合, 做到活学活用, 增强学生处理问题的灵活性, 从而达到掌握知识锻炼能力的目的。如在讲品牌策略时, 我首先问同学们平时喝什么饮料, 大家的兴趣一下子被调动了起来, 然后让学生讨论为什么喜欢某个品牌, 从而引出了将要讲授的品牌策略。课后让学生利用课上所学知识为自己喜欢的品牌设计营销策略, 并评出优秀方案。这样, 从学生熟悉的日常生活现象入手, 由教师提出几个简单的问题, 一步步引导学生思考, 激发了他们的学习兴趣和欲望, 让他们认识到课堂上所学的知识在日常生活中都能得以体现, 从而引导学生由被动学习转向主动学习, 取得了良好的教学效果。
2. 运用案例教学法
案例教学法是指在教师指导下, 对营销活动的典型事件展开情景描述和分析, 通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论, 就问题作出判断和决策, 用以提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。与其他教学手段和方法相比, 案例教学法具有针对性、直观性和研讨性等特点, 具有以案论理、直观形象、积极参与、理论联系实际、提高综合素质和能力的作用与优势。通过案例教学将现实生活中的实例引入课堂, 拉近了教学与生活的距离, 给学生一种身临其境的感觉, 能够提高学生解决问题的能力。
教师对选用的案例要精心编排, 紧紧扣住教材中的知识点, 具有一定的启发性和疑难性, 不能随意主观臆造脱离实际的教学案例。比如在讲解推销说服技巧时, 给学生创设了一个教学情境:两位推销员向同一顾客先后推销同一款MP4, 前一位推销员遭到了拒绝, 而第二位推销员却取得了成功。让学生结合案例中两位推销员的表现和自己的体会分析形成这种结果的原因。首先将全班学生分成小组, 力求让组内每个学生都能参与讨论, 鼓励学生提出自己的见解。然后组织小组发言, 每组选一个成员作为代表表达本组观点, 组内其他成员可随时补充。在案例讨论结束时教师要进行总结, 但总结的重点不是对案例分析所做的结论性意见。而是就整个讨论情况做出评价, 对正确的论点给予肯定和完善, 指出一些带有倾向性和原则性的问题, 特别是对某些问题可以更深一步地思考, 做出启发式的诱导。案例教学法不仅激发了学生学习欲望, 加深了学生对于枯燥理论知识的理解, 在案例讨论中还培养了学生分析问题能力, 语言表达能力, 团队合作精神。
3. 合理使用多媒体教学手段
多媒体计算机辅助教学是把文本、图形、图像、动画和声音等有机组合起来, 完成一系列人机交互式信息处理操作, 在学生面前呈现集声、光、色、动画、动态图像等为一体的现代化教学手段。与传统教学手段相比, 多媒体教学具有直观生动、信息量大、可重复性等特点。教师根据教学需要, 事先制作好PPT课件, 通过图文并茂、生动形象的课件来进行理论课的授课, 提高学生学习理论知识的兴趣。同时充分利用丰富的网络资源, 鼓励学生课下浏览自学。丰富的网络资源, 给学生一个极大的延伸性、自主性学习空间, 可以开阔视野, 丰富学习内容。
三、提高教师自身素质
师者, 传道、授业、解惑也。要培养跨世纪的人才, 教师的作用不可忽视, 没有高素质的教师就没有高素质的人才。这必然要求教师要有精深的专业知识, 及时了解学科发展的前沿动态;要掌握所需的多媒体知识及制作技术, 从而使制作出的课件重点突出, 与教学目标相辅相成;同时还要把握学生的心理状况。另外多参加一些学术交流活动, 取长补短。素质的提高是一项长期艰巨的任务, 不可能一蹴而就。我们必须有时代感、使命感和危机感, 不断提高自身素质, 搞好市场营销课程的建设。
市场营销课程教学 篇9
关键词：课程,教学,探索,改革
《服装市场营销》是服装设计与工程专业的专业限选课。本课程是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。服装市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性, 即, 在特定的服装市场营销环境中, 企业以市场调研分析为基础, 为满足现实和潜在的市场需求, 所实施的以产品 (Product) 、定价 (Price) 、地点 (Place) 、促销 (Promotion) 为主要决策内容的服装市场营销管理过程及其客观规律性。服装市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
结合学科建设, 我们对《服装市场营销》课程教学进行了深入的研究与探索, 对于目前该课程教学中出现的问题进行了论文, 并针对问题进行了一系列的改革。
一、目前《服装市场营销》课程教学中存在的问题
1. 师资队伍不完备
目前讲授《服装市场营销》课程的教师偏少, 且部分教师是毕业后直接到高校当老师, 书本上的理论知识掌握得很好, 但缺乏实践经验。与实际的市场营销业务脱节, 不利于实践课内容的教学。甚至有的教师讲了多年实务课程却没有机会接触真实的营销业务环节。这种纯理论的教授模式培养出的学生很难适应服装企业实践的需要。
2. 重理论, 轻实践, 实践性教学环节薄弱
《服装市场营销》课程教学中存在着重理论, 轻实践的问题, 学生缺少体验服装产品营销业务操作过程的机会, 很难全面、系统、规范地掌握服装市场营销的主要操作技能和操作方法。由于很多服装企业一般只是对有就业意向的学生安排工作, 而对于一般的学生只是安排一些简单的打杂的工作, 实习效果不理想, 导致了学生动手能力较差。
3. 教学模式过于陈旧, 缺乏创新
当前许多教师用传统的教学方法, 在教学中多以课堂授课的方式, 更多地强调知识点, 案例教学、启发性教学方式应用较少。这样使得学生的掌握水平很可能只会停留在简单的服装市场营销理论知识层面上, 而缺乏理论联系实际的能力。
4. 传统的教学考核方式不够合理。
《服装市场营销》课程是在学生基础理论知识和实践动手能力较高基础上的考核, 如果将对学生的考核集中在某一次考试上, 这不仅加重了学生的负担, 另一方面也造成了学生学习的投机行为, 阻碍了知识的传达和技能的培养。
二、《服装市场营销》课程改革的探索与实践
1. 加强师资队伍建设, 努力培养“双师型”教师
我们一直把“人才强系”作为实现跨越式发展的长远大计, 将“大服装”的人才理念贯穿于师资队伍建设的全过程, 以全新的视点加强师资队伍建设。加强教师队伍的培养可从以下几方面入手:鼓励年轻教师提高自己的学历层次, 注重专业知识的积累;组织教师外出进修, 多与同行切磋技艺, 提高教学质量;鼓励年轻教师走出去, 参与课题研究, 参加全国性学术会议, 在与同行的交流中可以获取前沿的学科知识以及先进的教学方法和经验;鼓励专业教师利用业余时间于服装企业兼职, 直接参与服装企业业务实际操作的方法, 既可使专业教师有机会将市场营销理论与实践相结合, 又锻炼了自身的业务能力;聘请服装企业的有关专家进行信息交流, 不断吸取最新的服装市场营销方面的信息和动态。
2. 加强实践教学环节, 培养学生的实际动手能力
(1) 案例的课堂展示
教师设计两次案例的课堂分析。一次是教师给定背景材料回答问题, 另一次, 教师给出近期营销界发生的重大事件, 同学自行收集资料并进行分析, 重点是长处和不足。这样也可以让学生对营销界的现状有一定认识。让同学自行组成小组进行讨论。案例讨论通常要收集各种不同的资料, 是一个集思广益的过程。这既利于分工协作, 又有利于培养团队精神。教师应在每节案例讨论课中留出一定时间对案例和同学发言进行点评。通过点评环节, 指出同学分析问题的差错面, 并补充分析不够之处。这往往也是同学较为关心和期待的环节, 否则他们就会感到无所适从, 不知道自己分析讨论的结果到底是否正确, 是否全面。
(2) 市场营销的模拟实习
模拟实习环节分两部分组成。一是课外实际服装企业的模拟实习, 可以安排在假期进行。学校组织或同学自行联系服装企业的营销部门进行实习, 由教师布置或同学自行确定主题, 教师进行指导;二是利用营销实践模拟平台的软件, 利用计算机模拟实际, 以此提高学生的实际动手能力。
(3) 通过第二课堂活动提高实践能力
积极组织和鼓励同学参加二课堂活动, 组织服装市场营销策划大赛和创业计划大赛。大赛以服装市场营销知识为基础, 以服装企业营销策划方案设计为中心, 以大学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行, 教师的作用是动员、策划, 指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。同时为学生做针对比赛的讲座。由教师初评并给出入围作品的修改意见, 学生修改后组织决赛答辩。组成由教师和企业营销专家组成的评委进行评议, 最终产生冠军。学生可以在学到知识的同时, 提高营销企划方案的设计能力, 锻炼增强组织管理的能力。
3. 新的教学模式和教学方法的探索
针对课程性质, 在教学模式上, 我们积极探索教学模式, 采用多种教学方法进行该门课程的教学。如课堂讨论法、及时接轨法、案例教学法等。
课堂讨论法:在课程讲授过程中, 针对教学内容中的重点难点, 设计一系列课堂讨论题目, 将讨论题目提前一两个星期下发给学生, 同时告诉他们需要哪些知识储备, 并提供相关的参考书籍和文献。课堂讨论宜分组进行, 一般以8人~10人为一组。教师在讨论过程中扮演着多重角色, 既需要同学生一起思考问题, 也要对学生的知识认知作适时适度的点评。实践证明, 课堂讨论可以加深学生对理论知识的理解和记忆, 有助于学生养成独立思考问题、相互交流意见的习惯, 从而提高他们分析和解决问题的能力。
及时接轨法:是指教师应根据专业人才培养方案及教学大纲的要求, 授课内容及学生的实际, 及时将最新的服装市场营销方面的知识有目的、有选择地向学生进行介绍讲解。通过网络、报刊、杂志等媒体, 收集中国及其他国家市场营销方面的最新信息, 根据授课内容的需要, 对教材内容进行整合。教师除了对新内容进行简明扼要的讲解、概括之外, 还要组织学生进行讨论, 加深对新知识的理解和掌握。
案例教学法:是指教师在课堂教授时应着眼于原理与应用的结合点, 使学生学会解决实际问题。因此, 教师除了要求学生完成教材配套的练习题外, 还要提供一些有实际应用背景的案例进行分析。随着计算机技术的普及和多媒体技术的日趋成熟, 为现代化教学手段提供的有利条件, 可通过引入优秀成熟或专业教师自我研发制作的多媒体教学课件, 开展案例教学, 能达到加深学生形象思维与抽象思维相结合, 提高学习兴趣, 在生动活泼的气氛中充分发挥学生学习的积极性、主动性、创造性的作用。
4. 建立合理高效的考核体系
因为服装市场营销课程的特殊性, 所以考试时不应采取死记硬背的方式, 更多应该采用灵活方式, 主要有两种:
(1) 实际情景训练
教师可以给一个规定产品给学生, 让其在规定的对象中推销, 谁的推销业绩好, 成绩也就比较高, 当然在这过程中要完善的监督机制。如果考虑到学生安全情况, 我们也可以采用模拟的方式, 在一个模拟的环境中, 找一些社会人员, 然后学生利用所学推销技巧向这些人员推销, 老师在旁边打分。
(2) 专题策划
对于市场调查、公共关系、广告、营销策划、电子商务等课程都可以采用这种方式, 在课程一开始就让学生选择一个主题, 然后结合课程的进度进行跟进, 在期末课程结束时递交上做好的策划案。
参考文献
[1]赵广华:高校市场营销专业实践性教学方式新探[J].教育研究, 2006, 6:86～89
[2]袁慎祥赵艳丽:加强实践环节调整课程结构培养新型市场营销 (本科) 专业人才[J].哈尔滨商业大学学报 (社会科学版) , 2004, 5:109～112
浅谈市场营销课程教学方法设计 篇10
市场营销学是一门研究市场运营规律、消费者行为及企业营销管理的应用学科。因此, 市场营销学的教学要适应时代发展的需要, 使学生既能牢牢掌握理论, 又能在实践中灵活运用, 激发创新意识。这就要求市场营销学教师, 要不断探索有利于培养学生创新意识与实践能力的教学方法。传统的结构式课堂教学, 着重教师传授理论体系, 缺乏学生参与, 学生往往死记硬背, 对知识不求甚解, 易造成学生高分低能, 缺乏创新精神和创新能力。学生在封闭的环境中被动接受理论知识, 缺乏实践经验, 在实际工作应用过程中不能运用, 学无所用。
2 市场营销课程教学方法的改进
2.1 互动式教学
以往的课堂教学, 采用的方法基本是“接受——机械式的学习”, 教师处于主动而学生处于被动地位。为此, 在改革教学方法中, 以发挥教师和学生两个积极性为重点采用“发现——有意义的学习”方法, 从培养学生“分析问题、解决问题的能力”, 移到培养学生“发现问题、分析问题和解决问题的能力”上, 实行了师生互动、学生互动的教学方式。
师生互动。课堂教学是教师和学生共同进行的, 因此, 师生互动教学是“市场营销学”教学方法创新的重点内容之一。师生互动对教师提出了较高的要求:一要掌握课程的重点和难点, 及时给学生提出适当的问题让学生思考并回答;二要了解学生已经学过的基础知识, 以便让学生对所提的问题运用不同的理论和方法解决;三要具有一定的与课程相关的实践知识, 能对学生提出一些理论与实践结合的问题, 并能对学生提出的实践问题进行针对性的理论指导;四要熟悉课程的内容, 在讲授上做到深入浅出, 提出的问题要有趣味性、应用性和可操作性。对于学生, 一是调动了学习课程的积极性, 二是调动了课前预习和准备材料的积极性, 三是调动了听课和发言的积极性。师生互动的表现形式是:课堂提问, 课堂讨论, 课后作业。课堂提问是即问即答, 内容一般是复习已经学过的理论和知识点, 以及与目前的国际国内形势相关的实际问题, 这样能集中学生的课堂精力活跃学习气氛。课堂讨论, 组织学生对一些市场营销的热点问题和实际问题进行讨论, 以提高学生的学习热情, 然后教师将问题集中授课时解答。课后作业, 教师将学生应该了解、掌握的知识通过留作业的方式加以消化和理解, 需要激发思考的问题留给学生完成, 要求学生写出书面作业。
学生互动, 学生互动的方式有两种, 一种是通过游戏的方式, 学生分别扮演不同的角色, 进行辩论, 以提高学习兴趣和分析、解决问题的能力为题, 例如, 结合价格策略的教学和市场上存在的价格大战, 学生运用所学的市场营销理论分析现实问题, 然后分组扮演不同公司的决策者, 作为竞争对手设身处地的进行是否降价的游戏活动。通过游戏方式的互动学习, 对培养他们的合作竞争意识、团队精神、决策能力有一定的帮助。另一种方式是对同一个问题的观点相互评判, 找出对方观点的不足, 提出补充建议或意见, 这样能促使学生立即动脑、思考、辩驳、给出意见, 能力得到锻炼。
2.2 运用案例教学
案例教学不同于传统教学。案例教学主要集中了诸多典型的事件、例子, 通过这些特例的了解, 使学生遇到新问题可以举一反三。为此, 我们把现代案例教学的方法纳入了课堂。
在案例教学中, 主要从三个方面提高质量: (1) 进行案例教学方法的专题研究为运用案例方法教学打下基础。市场营销学案例教学在国内处于探索阶段, 为了提高使用案例教学方法的水平, 以“市场营销学案例教学研究”为题进行立项研究。通过研究, 转变了教师的教学思想和思维方式, 为教师采用案例方法教学打下了基础。 (2) 选择适合本科生使用的案例, 以提高案例教学的针对性, 我们的课堂教学全部使用正式出版的案例教学用书, 我们选择符合课程要求, 覆盖面宽的案例。 (3) 抓好案例讨论的各个环节, 以提高案例教学的效果。在案例讨论中, 主要把握五个环节: (1) 划分小组。为了便于进行讨论, 把学生分成学习小组, 每组选出临时召集人。教师提出讨论要求:紧扣主题, 用足条件, 活用理论, 突出创新, 自圆其说, 切实可行。 (2) 学生准备。准备讨论的案例教师提前发给学生, 由学生准备分析报告或发言提纲。 (3) 小组讨论。由召集人负责小组讨论, 以便收集讨论意见并汇总有代表性的观点。 (4) 课堂讨论。课堂讨论以学生为主, 采用小组代表发言和自由发言相结合的方式, 教师进行观点总结但不做评价。 (5) 案例点评。由于市场营销没有标准答案, 所以, 教师的点评不涉及学生的观点, 只分析本案例应用的市场营销基本理论和在分析中应该注意的问题, 以便让学生进一步思考所学的理论。案例型教学, 由传统封闭型向现代开放型转变, 学生从“听讲者”转变为“参与者”, 从“理论的接受者”转变为“实践的创造者”, 用实践来测试理论, 把“要我学”变成“我要学”, 从而在市场营销学教学中实现学生知识、能力、情感同步协调发展。案例型教学直观生动使学生如临其境, 使感性认识通过分析、研究、讨论而上升为理性认识, 从而加强了学生对知识的理解和消化;运用案例阐述理论, 让事实说话, 避免了空洞的理论说教, 变学生被动接受为主动参与, 学生在分析、讨论过程中提高了分析问题、解决问题的能力, 使他们不再是知识的复述者, 而是知识的创造者, 成了每个案例的导演或指挥。案例型教学突出了学生的主动参与和积极探索, 锻炼了学生的能力, 活跃了课堂气氛。
2.3 理论与实际结合
为了提高学生的学习兴趣, 在教学环节的安排上, 尽可能给学生提供更多理论与实际结合的机会, 通过参观企业的市场运作活动, 给学生增加感性认识;通过聘请企业负责人做专题报告, 为学生学习理论知识提供了实践方面的补充。
2.4 多媒体辅助教学
积极采用多媒体教学, 让图文并茂、视听结合的多媒体传播信息, 激发学生的学习兴趣, 以提高案例教学效果。多媒体教学具有生动、形象、直观、信息量大等特点, 能充分调动学生各种感官, 提高学生的注意力, 培养学生的创新精神和实践探索能力。多媒体案例展示的时间, 在上一次课堂结束之前教师应将下一次课堂讨论的案例提前展示给学生, 让学生有充分准备的时间。还可以将案例的视听资料输入课程网站或挂在校园网公共账户文件夹中, 供学生随时调阅、讨论。通过对市场营销学课程以上教学方法的应用, 提高了对学生知识结构和层面、综合素质、创新实践能力的综合素质的培养。改变了以往学生学习市场营销学课程不能应用的难题, 使学生学习的兴趣大幅提高, 为今后的工作打下基础。
摘要：市场营销学是管理类专业的必修课, 也是相关课程的基础。在培养学生实践能力、创造能力等方面的地位日益凸显。本文通过对市场营销学课程教学的现状、设计、实施等方面的分析, 探索出适应市场营销学课程教学的教学方法, 以促进市场营销学课堂教学质量的提高。
关键词：市场营销,课程,教学设计
参考文献
[1]郑聪玲.市场营销的课程实践[J].浙江工商职业技术学院学报, 6 (2) .
